传统代理转型为直播电商带货，这也许是一种更好的尝试

“直播电商时代，传统经销商会不会消失？”这样的话在很多场景，听过无数次，事实是历经百年，传统经销商还是一样存在，但目前的网红经济，直播电商的出现，会不会对传统经销商造成一定的威胁呢？

网红时代、直播电商，改变了消费者的消费认知和消费行为。但绝大多数代理商和企业显然还没有深刻的感知到这种变化。这导致传统由下而上反馈机制的缓慢已经影响到生产的效率，消费者变了、时代变化了，你却没有变，产品卖不好，是必然的结果。

传统经销商作为中间商，这是一个不必要的环节。延续多年的代理模式，在去“中间化”的移动互联网时代，市场反应速度慢，传统的反馈机制已经不能满足企业的快速反应。传统企业该怎么办？

代理商最初有生意可以做，很大程度得益于信息不对称。很多的链条，在中间传播的时候也许慢慢就被理解或者信息不对称，导致直播购物带来的商品与期望中有差距，这也是网红带货直播电商所不能解决的网络购物的问题。

作为代理商，如果想在供应链环节当中不可替代，就需要通过更多的渠道做好消费者洞察，用数据做好消费者的消费行为分析，将销售为中心变为客户为中心。

直播电商时代，社会化分工的大背景下，品牌商和消费者的改变，都会导致中间经销商和零售商的业务模式和商业形态。商流可视化，物流路由化，资金金融化，信息数据化是供应链链主对供应链服务商的基本要求，让原来中间商之间的合作关系发生了一些改变。

很多代理商在做本地生意，正所谓强龙不敌地头蛇，代理商在当地运营多年，对当地的商场了若指掌，各种社会资源可以很好地利用，打通供应链的上游和下游不是问题，这是厂家的短板，这也不是网红经济、直播电商所能解决的问题。

以前，供应链之间的每个环节之间，信息是不相通的。直播电商的出现，可以直接能够连接供应链的上游和下游，每个个体既能独立承担起供应链两端的业务，也能通过合作承担起供应链两端更大的业务需求。

原来代理商干的活儿，现在通过直播电商有专业的网红带货，然后通过B2B交易平台，本地化同城配送公司来完成。每个公司的业务模块，都可以独立和品牌商合作，同时也能本地化联盟，一起完成品牌商在本地化的营销工作。

所以，传统代理商转型为直播带货，这也许是一种更好的尝试。